あなたの「やりたい」を「カタチ」にするライフワークプロデューサー
HIROSHIです。
これから独立をして、美容室を開業しようと考えているそこのあなた！
もしかして、お店を出せば勝手に人が集まってきて、売り上げが作れると思ってませんか？
もし、そう考えているのでしたら、それは間違いです。
確実にあなたの美容室は、１年以内に無くなります。
そもそも、美容師として、スタイリストとして、カットやカラーの技術が上手ければ、
集客ができて、売り上げが勝手に伸びていくという事はあり得ません。
昔は、そんなカリスマ一強的なやり方は通用したかもしれませんが、
今の世の中では通用しません。
なぜなら、そもそも
「あなたの存在をみんな知らない」
ということと、
「そんなカリスマ的存在をお客様は求めていない」
からです。
美容師さんにありがちな、
「自分がこうやりたい」ではなく、
「お客様が何を求めているのか？」を考えないと、
確実にあなたの美容室はつぶれます。
さて、前置きが長くなりましたが、
今回は、美容室を開業してから安定した売上を作り続けているある美容室
にお邪魔をしたので、そこで学んだことをシェアさせて頂きます。
ですので、
ゆくゆくは、今働いている美容室から独立し、美容室を開業したいと考えている方
売上が伸びなくて困っている独立して間もない美容室オーナーさん
は、是非読んでおいてください。
先日、知り合いの経営コンサルタントから、
ちょっと売上増やすのを手伝って～という要請依頼を受けて、
栃木県宇都宮市にある美容室「AROUND hair lounge」さんにお邪魔させていただきました
AROUND hair lounge（アラウンドヘアーアレンジ）さんの店舗に一歩踏み入れた瞬間、
私はある違和感に気が付きました。
それもそのはず、
だいたい、日本全国どこの美容室でもあるはずの”アレ“がないんです。
恐らく、お客様目線では気が付かないけど、
経営者目線で見てみれば、確実に気が付きます。
実は、このどこの美容室もあるはずの”アレ”を意図的になくすことで、
AROUND hair loungeさんは、売上を最大化しています。
まぁ、それだけじゃないんですけどね。（笑）
冒頭でも少し話をしましたが、
髪の毛を切ったり、髪を染めたりするのは美容室としては当たり前です。
中には、マッサージをしたり、ネイルをしたり、着付けをしたりする美容室もありますが、
いずれもスタンダードになってきています。
これから美容師として独立しようとしている人に考えてほしいのは、
これから美容室を開業するにあたって、
「お客様が何を求めて美容室に来るのか？」
ここに着目してほしいんです。
なぜなら、カットやカラーが上手いスタイリストはその辺にたくさんいるからです。
今は美容室はたくさんありますからね。
それに、お客様目線でいえば、
家の近所にカットやカラーが上手くて、
愛嬌も良いスタイリストさんがいる美容室が１つあれば、
それでよくないですか？
しかし、美容師オーナーの立場からすればそういうわけにはいかず、
「理由はどうあれ、自分の美容室に足を運んでほしい」
という事を声を大にして言いたいはず。
だったら、「他のお店とは違う何か」を提供するために、
「お客さんが気が付いていない悩みや問題をほじくり出す」
ということを考えなければダメです。
それと、もう一つ。
他の美容室と同じような属性のお客さんを対象にするのではなく、
別の属性のお客さんを集めるというのも有効ですね。
この別の属性のお客さんを集めるという点は、
AROUND hair loungeさんがとても上手ですね。
実は、AROUND hair loungeさんが店舗を出している栃木県宇都宮市という街は、
少し歩けば、そこら中に美容室があるほど激戦区なのですが、
その中でも、AROUND hair loungeさんは売り上げを作り続けることができています。
そして、今回、私がお手伝いをさせていただくことによって、
さらに既存に持っているものとは別の「独自のウリ」を生み出し、
「他の美容室とは違う属性の集客」をすることになりますから、
更に売り上げは伸びていくでしょう。
My MISSION
「やりたいことをカタチに、次世代を守る」
僕ら大人がやりたいことをカタチにすることで
子供たちの未来を切り開くことができます
僕のこのミッション、ビジョンに共感していただいた方は
僕とつながってください。
僕の想いに共感していただいた方限定で、
想いを伝えるための手段
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